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ESTRATEGIA AVANZADA DE NEGOCIO


Sumérgete en un Océano Azul para combatir a tu competencia

Avanza en tu conocimiento de marketing y ventas aprendiendo un nuevo enfoque estratégico (Blue Ocean Strategy) que hace irrelevante a la competencia. Conoce las claves de la venta en entornos complejos B2B.

Fechas del Curso :

18, 19, 20 y 21 de noviembre 2024

Horarios :

De 16:00 a 18:00
(Horario en España)

Requisitos :

Nº de Clases : 2 Clases

Horas lectivas : 8 horas lectivas

Se imparte de forma : ONLINE

Destinatarios : Alumnos que deseen profundizar en estrategias novedosas de marketing y ventas.

Contenidos del Curso :

Creación de "océanos azules": cómo hacer irrelevante a tu competencia

La presión que ejerce el mercado sobre los márgenes, junto al aumento de los costes, hacen que los resultados empresariales se vean comprometidos. La competencia es feroz y la supervivencia de la empresa se hace difícil. Aprende un nuevo enfoque estratégico (Blue Ocean Strategy) que trabaja simultáneamente las claves de valor y coste (Value Innovation), permite la creación de nuevos mercados y hace irrelevante a la competencia.

Fechas y Horarios:

18 y 19 de noviembre 2024
De 16:00 a 18:00

Sesiones : 2

Horas : 4 horas

Temario de la Clase
  1. Desarrollo de la teoría Blue Ocean Strategy y diseño del Strategy Canvas actual de la empresa-producto.
  2. Desarrollo de la matriz ERRC y desarrollo del Canvas de futuro y generación del Océano Azul.
Impartido por:
Lazáro Esteban, Jesús

Lazáro Esteban, Jesús

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Venta en entornos complejos: modelos de negocio B2B

Para competir y ganar en el mundo de la venta compleja, las redes de ventas necesitan un nuevo paradigma de trabajo. Esta clase desarrolla de forma práctica la metodología y las herramientas necesarias para tener éxito en el proceso.

Fechas y Horarios:

20 y 21 de noviembre 2024
De 16:00 a 18:00

Sesiones : 2

Horas : 4 horas

Temario de la Clase
  1. Análisis de la oportunidad. Apertura del cliente. Desarrollo de la oportunidad de venta. Estrategia de posicionamiento. Perfiles de compra en el cliente. Elementos básicos: identificación de las personas clave en el proceso; alineamiento con las necesidades del cliente. Oferta.
  2.  Cómo compran los clientes. Resultados-ganancia. Generación de demanda y cómo hacerlo. Desarrollo del perfil de cliente ideal. Planificación y flujo de ventas. Ciclo de venta. Gestión del cambio en el área de ventas. Relaciones a largo plazo con el cliente.

Impartido por:
Lazáro Esteban, Jesús

Lazáro Esteban, Jesús

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