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ESTRATEGIA COMERCIAL


Comercial no sólo es vender

En este curso veremos todas las piezas de una estrategia comercial exitosa: desde la investigación del mercado hasta la fidelización de nuestros clientes, pasando por el plan de ventas y el enfoque de precios.

Fechas del Curso :

14 al 28 de octubre 2024

Horarios :

De 10:00 a 12:00
(Horario en España)

Requisitos :

Nº de Clases : 4 Clases

Horas lectivas : 22 horas lectivas

Se imparte de forma : ONLINE

Destinatarios : Personas que deseen saber más sobre los componentes de una estrategia comercial sólida, sean o no emprendedores.

Contenidos del Curso :

Investigación de mercado

Qué es, para qué sirve y, sobre todo, cómo se hace un estudio de mercado.

Fechas y Horarios:

14 al 17 de octubre 2024
De 10:00 a 12:00

Sesiones : 4

Horas : 8 horas

Temario de la Clase
  • Introducción al manejo del Canvas para expresar tu idea de negocio
  • ¿Qué es y para qué sirve un estudio de mercado?
  • ¿Cómo hacer un estudio de mercado?
Impartido por:
De Paz Reviriego, Guillermo

De Paz Reviriego, Guillermo

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Plan de ventas

Qué es, para qué sirve y cómo desarrollar un plan de ventas para mi negocio.

Fechas y Horarios:

18 y 21 de octubre 2024
De 10:00 a 12:00

Sesiones : 2

Horas : 4 horas

Temario de la Clase
  • Qué es vender y su importancia para el negocio
  • El miedo a vender, el miedo al no
  • Decálogo de un buen vendedor
  • Etapas de una acción de venta
  • Portfolio
  • Gestión de objeciones
  • Previsión anual de ventas. Ejemplo práctico de cómo hacerla
  • Estacionalidad
  • Comunicación. Plan y canales de ventas. Elevator Pitch
  • La propuesta de valor
  • Plan de operaciones y ventas
  • Selección de un colaborador
  • Aptitudes vs actitudes
Impartido por:
Ruiz de Castroviejo Ruiz Canela, Joaquín

Ruiz de Castroviejo Ruiz Canela, Joaquín

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Diseñar estrategias de fijación de precios

Técnicas para el cálculo de la fijación de precios.

Fechas y Horarios:

22 de octubre 2024
De 10:00 a 12:00

Sesiones : 1

Horas : 2 Horas

Temario de la Clase
  • Fijación de precios
  • Cálculo de precios de referencia para ayudar a fijar el precio objetivo
  • Variaciones de la cuota de mercado en función del precio establecido
  • Estrategias de fijación de precios, según política de segmentación de mercados
Impartido por:
Bartolomé Del Álamo, Julián M.

Bartolomé Del Álamo, Julián M.

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Cómo diferenciarnos para fidelizar a nuestros clientes

Las claves de la fidelización de los clientes como estrategia empresarial.

Fechas y Horarios:

23, 24, 25 y 28 de octubre 2024
De 10:00 a 12:00

Sesiones : 4

Horas : 8 horas

Temario de la Clase
  • Introducción a la diferenciación
  • Método de busca de diferenciación
  • Concepto de fidelización
  • Gestión del valor y de los servicios
  • Las expectativas y las percepciones
  • La calidad del servicio
  • Marketing de relaciones
  • La insatisfacción del cliente
  • Instrumentos de fidelización
Impartido por:
De Paz Reviriego, Guillermo

De Paz Reviriego, Guillermo

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