ESTRATEGIA AVANZADA DE NEGOCIO
Sumérgete en un Océano Azul para combatir a tu competencia
Avanza en tu conocimiento de marketing y ventas aprendiendo un nuevo enfoque estratégico (Blue Ocean Strategy) que hace irrelevante a la competencia. Conoce las claves de la venta en entornos complejos B2B.
Fechas del Curso :
Horarios :
(Horario en España)
Requisitos :
Nº de Clases : 2 Clases
Horas lectivas : 8 horas lectivas
Se imparte de forma : ONLINE
Destinatarios : Alumnos que deseen profundizar en estrategias novedosas de marketing y ventas.
Contenidos del Curso :
Creación de "océanos azules": cómo hacer irrelevante a tu competencia
La presión que ejerce el mercado sobre los márgenes, junto al aumento de los costes, hacen que los resultados empresariales se vean comprometidos. La competencia es feroz y la supervivencia de la empresa se hace difícil. Aprende un nuevo enfoque estratégico (Blue Ocean Strategy) que trabaja simultáneamente las claves de valor y coste (Value Innovation), permite la creación de nuevos mercados y hace irrelevante a la competencia.
Fechas y Horarios:
18 y 19 de noviembre 2024
De 16:00 a 18:00
Sesiones : 2
Horas : 4 horas
Temario de la Clase
- Desarrollo de la teoría Blue Ocean Strategy y diseño del Strategy Canvas actual de la empresa-producto.
- Desarrollo de la matriz ERRC y desarrollo del Canvas de futuro y generación del Océano Azul.
Impartido por:
Lazáro Esteban, Jesús
Venta en entornos complejos: modelos de negocio B2B
Para competir y ganar en el mundo de la venta compleja, las redes de ventas necesitan un nuevo paradigma de trabajo. Esta clase desarrolla de forma práctica la metodología y las herramientas necesarias para tener éxito en el proceso.
Fechas y Horarios:
20 y 21 de noviembre 2024
De 16:00 a 18:00
Sesiones : 2
Horas : 4 horas
Temario de la Clase
- Análisis de la oportunidad. Apertura del cliente. Desarrollo de la oportunidad de venta. Estrategia de posicionamiento. Perfiles de compra en el cliente. Elementos básicos: identificación de las personas clave en el proceso; alineamiento con las necesidades del cliente. Oferta.
- Cómo compran los clientes. Resultados-ganancia. Generación de
demanda y cómo hacerlo. Desarrollo del perfil de cliente ideal. Planificación y flujo de ventas. Ciclo de venta. Gestión del
cambio en el área de ventas. Relaciones a largo plazo con el cliente.
Impartido por:
Lazáro Esteban, Jesús
