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Venta en Entornos Complejos (VEC): modelos de negocio B2B

Para competir y ganar en el mundo de la venta compleja (B2B) las redes de ventas necesitan un nuevo paradigma de trabajo. Aprende de forma práctica la metodología y las herramientas necesarias para tener éxito en el proceso.

Fechas y Horarios: 2026-05-20 16:00:00
Sesiones: 2
Total horas: 4 horas
    Temario de la Clase
  • <p>1. Análisis de la oportunidad de venta</p>
  • <p>2. Desarrollo de la oportunidad de venta</p><p>3. Estrategia de posicionamiento en el proceso</p><p>4. Perfiles de compra en el cliente</p><p>5. Elementos básicos: identificación de las personas clave en el proceso; alineamiento con las necesidades del cliente</p><p>6. Apertura del cliente. Cómo compran los clientes. Desarrollo del perfil de cliente ideal. Resultados-ganancia</p><p>7. Generación de demanda y cómo hacerlo</p><p>8. Planificación y flujo de ventas</p><p>9. Gestión del cambio en el área de ventas</p><p>10. Desarrollo de relaciones a largo plazo con el cliente</p><p><br></p>
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