Resumen: Para competir y ganar en el mundo de la venta compleja (B2B) las redes de ventas necesitan un nuevo paradigma de trabajo. Este curso desarrolla de forma práctica la metodología y las herramientas necesarias para tener éxito en el proceso.
Destinatarios: Personas que desean profundizar en su conocimiento de ventas B2B - business to business.
Clases del curso
Venta en Entornos Complejos (VEC): modelos de negocio B2B
Para competir y ganar en el mundo de la venta compleja (B2B) las redes de ventas necesitan un nuevo paradigma de trabajo. Aprende de forma práctica la metodología y las herramientas necesarias para tener éxito en el proceso.
Fechas y Horarios: 20 de Mayo de 2026 (16:00)
Sesiones: 2 clases
Total horas:
4 horas
Temario de la Clase
1. Análisis de la oportunidad de venta
2. Desarrollo de la oportunidad de venta
3. Estrategia de posicionamiento en el proceso
4. Perfiles de compra en el cliente
5. Elementos básicos: identificación de las personas clave en el proceso; alineamiento con las necesidades del cliente
6. Apertura del cliente. Cómo compran los clientes. Desarrollo del perfil de cliente ideal. Resultados-ganancia
7. Generación de demanda y cómo hacerlo
8. Planificación y flujo de ventas
9. Gestión del cambio en el área de ventas
10. Desarrollo de relaciones a largo plazo con el cliente
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