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JORNADA/TALLER

CÓMO MEJORAR MI CAPACIDAD PARA NEGOCIAR.

CASOS PRÁCTICOS

FECHAS Y HORARIOS:

FECHA  15 marzo
HORARIO 10.00 h – 14.00 h

 

PROGRAMA:

 

1.- OBJETO de una negociación.
2.- ATRIBUTOS Y HABILIDADES a desarrollar por un negociador.
3.- PRINCIPIOS Y TÁCTICAS.
4.- ETAPAS DE UNA NEGOCIACIÓN:
           Preparación. Su importancia.
           Desarrollo.
           Análisis del problema y fijación del método.
           El debate.
           Conclusión.
           Las propuestas.
           El acuerdo (o no) verbal o escrito
5- EJERCICIOS PRÁCTICOS: Simulación entre grupos de alumnos (50% del tiempo).
          Negociación laboral.
          Discusión urbanística.

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