Comercio Internacional sin fronteras

  • Jornada de 4 horas de duración en 1 jornada
  • 13  de Febrero de 16:00 a 20:00

OBJETIVOS:

Dar pautas de cómo ajustar a cada nacionalidad y su cultura la manera más óptima de:

  • Establecer el primer contacto con el cliente
  • Establecer confianza
  • Identificar las necesidades del cliente
  • Presentar la propuesta comercial
  • Negociar el precio
  • Cerrar la venta

PROGRAMA.

  • Concepto de cultura
  • Relatividad de la cultura
  • El impacto de la cultura en ventas, compras y negociaciones
  • El modelo Hofstede en 6 direcciones.Cómo las diferencias culturales son medibles en cifras, comparables y predecibles
  • Cómo utilizar este modelo para incrementar sus ventas a clientes extranjeros ajustando su enfoque y estrategia de ventas a cada nacionalidad.
  • Casos prácticos reales

 

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