Curso PYMES

Marketing y ventas, enfoques estratégicos y ventas en entornos complejos

Descripción General del Curso

Este curso ofrece conocimientos aplicables al Marketing y ventas y a la introducción de un nuevo enfoque estratégico (Blue Ocean Strategy) que hace irrelevante a la competencia, y a las ventas en entornos complejos B2B.

Calendario del curso

Del 2 al 5 de Octubre de 2023

Horario de Tarde

4 sesiones, 8 horas de curso

Nota Importante : Por razones organizativas las formaciones se impartirán EN VIVO en horario local de España, por lo que es importante tener en cuenta la diferencia horaria para todos los interesados desde fuera del territorio Español

Contenidos del Curso :

– Marketing y ventas. Creación de océanos azules. Cómo hacer irrelevante a tu competencia

La presión que ejerce el mercado sobre los márgenes, añadido al aumento de los costes hacen que los márgenes empresariales se vean sometidos a la baja. En estas condiciones la competencia es enorme y la supervivencia de la empresa se hace difícil. La introducción de un nuevo enfoque estratégico (Blue Ocean Strategy) que trabaja simultáneamente las claves de valor y coste (value Innovation) permite la creación de nuevos mercados y hacer a la competencia irrelevante.

Programa de las sesiones

  1. Desarrollo de la teoría Blue Ocean Strategy y diseño del Strategy Canvas actual de la empresa-producto.
  2.  Desarrollo de la matriz ERRC y desarrollo del Canvas de futuro y generación del Océano AZUL

FECHA   2 y 3 de Octubre de 2023

HORARIO  De 16:00 a 18:00

Impartido por:

Jesús Lázaro

Jesús Lázaro

– Marketing y ventas. Venta en entornos complejos B2B

Para competir y ganar en el mundo de la venta compleja, las redes de ventas necesitan un nuevo paradigma de trabajo. Este programa desarrolla la metodología y las herramientas necesarias para tener buenas posibilidades de éxito en el proceso.

Programa de las sesiones

  1. Análisis de la oportunidad, apertura del cliente, desarrollo de la oportunidad de venta, estrategia de posicionamiento, perfiles de compra en el cliente, elementos clave: identificación de las personas clave en el proceso, alineamiento con las necesidades del cliente. Oferta.
  2.  Cómo compran los clientes, resultados-ganancia, generación de demanda y cómo hacerlo, desarrollo del perfil de cliente ideal, planificación de ventas, flujo de ventas, ciclo de venta, gestión del cambio en el área de ventas, relaciones a largo plazo con el cliente.
    Las sesiones serán un proceso práctico.

FECHA   4 y 5 de Octubre de 2023

HORARIO  De 16:00 a 18:00

Impartido por:

Jesús Lázaro

Jesús Lázaro

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