Curso PYMES

Análisis y gestión de empresas, enfoques estratégicos y ventas en entornos complejos

Descripción General del Curso

Este curso ofrece conocimientos prácticos aplicables al análisis y a la gestión de empresas y a la introducción de un nuevo enfoque estratégico (Blue Ocean Strategy) que hace irrelevante a la competencia, y a las ventas en entornos complejos B2B.

Calendario del curso

Del 3 al 7 de Octubre de 2022

Horario de Tarde

5 sesiones, 10 horas de curso

Nota Importante : Por razones organizativas las formaciones se impartirán EN VIVO en horario local de España, por lo que es importante tener en cuenta la diferencia horaria para todos los interesados desde fuera del territorio Español

Contenidos del Curso :

– Análisis y gestión eficaz de empresas

Recibirás conocimientos prácticos aplicables al análisis y a la gestión de empresas, orientándose a emprendedores cuya empresa lleve al menos un año en funcionamiento.

Programa

  • Análisis PEST

  • Cinco fuerzas de Porter

  • Ajuste FCE, entre fortalezas y debilidades y factores claves del éxito

  • Matriz de productos y negocios

  • Análisis GAP de productos y mercados

FECHA   3 de octubre

HORARIO  De 16:00 a 18:00

Impartido por:

José

José Ramón Aranda

– Creación de océanos azules. Cómo hacer irrelevante a la competencia

La presión que ejerce el mercado sobre los márgenes, añadido al aumento de los costes hacen que los márgenes empresariales se vean sometidos a la baja. En estas condiciones la competencia es enorme y la supervivencia de la empresa se hace difícil. La introducción de un nuevo enfoque estratégico (Blue Ocean Strategy) que trabaja simultáneamente las claves de valor y coste (value Innovation) permite la creación de nuevos mercados y hacer a la competencia irrelevante.

Programa de las sesiones

  1. Desarrollo de la teoría Blue Ocean Strategy y diseño del Strategy Canvas actual de la empresa-producto.
  2.  Desarrollo de la matriz ERRC y desarrollo del Canvas de futuro y generación del Océano AZUL

FECHA   4 y 5 de octubre

HORARIO  De 16:00 a 18:00

Impartido por:

Jesús Lázaro

Jesús Lázaro

– Venta en entornos complejos B2B

Para competir y ganar en el mundo de la venta compleja, las redes de ventas necesitan un nuevo paradigma de trabajo. Este programa desarrolla la metodología y las herramientas necesarias para tener buenas posibilidades de éxito en el proceso.

Programa de las sesiones

  1. Análisis de la oportunidad, apertura del cliente, desarrollo de la oportunidad de venta, estrategia de posicionamiento, perfiles de compra en el cliente, elementos clave: identificación de las personas clave en el proceso, alineamiento con las necesidades del cliente. Oferta.
  2.  Cómo compran los clientes, resultados-ganancia, generación de demanda y cómo hacerlo, desarrollo del perfil de cliente ideal, planificación de ventas, flujo de ventas, ciclo de venta, gestión del cambio en el área de ventas, relaciones a largo plazo con el cliente.
    Las sesiones serán un proceso práctico.

FECHA   6 y 7 de octubre

HORARIO  De 16:00 a 18:00

Impartido por:

Jesús Lázaro

Jesús Lázaro

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