Curso PYMES
Análisis y gestión de empresas, enfoques estratégicos y ventas en entornos complejos
Descripción General del Curso
Este curso ofrece conocimientos prácticos aplicables al análisis y a la gestión de empresas y a la introducción de un nuevo enfoque estratégico (Blue Ocean Strategy) que hace irrelevante a la competencia, y a las ventas en entornos complejos B2B.
Calendario del curso
Del 17 al 21 de Abril de 2023
Horario de Tarde
5 sesiones, 10 horas de curso
Contenidos del Curso :
– Estrategia corporativa. Análisis y gestión eficaz de empresas
Recibirás conocimientos prácticos aplicables al análisis y a la gestión de empresas, orientándose a emprendedores cuya empresa lleve al menos un año en funcionamiento.
Programa
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Análisis PEST
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Cinco fuerzas de Porter
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Ajuste FCE, entre fortalezas y debilidades y factores claves del éxito
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Matriz de productos y negocios
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Análisis GAP de productos y mercados
FECHA 17 de Abril
HORARIO De 16:00 a 18:00
Impartido por:
José Ramón Aranda
– Marketing y ventas. Creación de océanos azules. Cómo hacer irrelevante a la competencia
La presión que ejerce el mercado sobre los márgenes, añadido al aumento de los costes hacen que los márgenes empresariales se vean sometidos a la baja. En estas condiciones la competencia es enorme y la supervivencia de la empresa se hace difícil. La introducción de un nuevo enfoque estratégico (Blue Ocean Strategy) que trabaja simultáneamente las claves de valor y coste (value Innovation) permite la creación de nuevos mercados y hacer a la competencia irrelevante.
Programa de las sesiones
- Desarrollo de la teoría Blue Ocean Strategy y diseño del Strategy Canvas actual de la empresa-producto.
- Desarrollo de la matriz ERRC y desarrollo del Canvas de futuro y generación del Océano AZUL
FECHA 18 y 19 de Abril
HORARIO De 16:00 a 18:00
Impartido por:
Jesús Lázaro
– Marketing y ventas. Venta en entornos complejos B2B
Para competir y ganar en el mundo de la venta compleja, las redes de ventas necesitan un nuevo paradigma de trabajo. Este programa desarrolla la metodología y las herramientas necesarias para tener buenas posibilidades de éxito en el proceso.
Programa de las sesiones
- Análisis de la oportunidad, apertura del cliente, desarrollo de la oportunidad de venta, estrategia de posicionamiento, perfiles de compra en el cliente, elementos clave: identificación de las personas clave en el proceso, alineamiento con las necesidades del cliente. Oferta.
- Cómo compran los clientes, resultados-ganancia, generación de demanda y cómo hacerlo, desarrollo del perfil de cliente ideal, planificación de ventas, flujo de ventas, ciclo de venta, gestión del cambio en el área de ventas, relaciones a largo plazo con el cliente.
Las sesiones serán un proceso práctico.
FECHA 20 y 21 de Abril
HORARIO De 16:00 a 18:00
Impartido por:
Jesús Lázaro
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